USP: una proposta personalizzata per i tuoi clienti

Differenziarsi dalla concorrenza è un lavoro a tempo pieno. Certo ognuno di noi è convinto che il proprio prodotto o servizio sia il migliore ma…come comunicarlo in maniera efficace al nostro pubblico? Elaborando una USP (Unique Selling Proposition) ossia una proposta di vendita unica, una promessa da fare al proprio target e da mantenere nel tempo.

Come individuare la tua Unique Selling Proposition?

Per creare una Unique Selling Proposition non esiste una formula magica. Ovviamente è indispensabile conoscere a fondo la propria realtà e il proprio prodotto/servizio per poterlo evidenziare efficacemente agli occhi dei clienti. Le domande che seguono possono guidarti nella definizione della tua promessa di vendita:

• Chi sono i diversi gruppi di acquirenti potenzialmente interessati al mio prodotto/servizio?
  Studiare le Buyer Personas è importante per conoscere al meglio a chi ci si rivolge;
• In che modo il prodotto/servizio migliora una situazione o risolve un problema?
  Studiare le esigenze e i desiderata dei clienti per essere coerenti nell’offerta;
• Quale vantaggio specifico offro?
  Individuare ciò che i tuoi potenziali clienti vogliono e cosa può spingerli all’acquisto;
• Perchè i clienti dovrebbero preferirmi alla concorrenza? 
  Differenziare la propria proposta commerciale con qualcosa che i concorrenti non offrono, non possono offrire o che ancora non comunicano.

Come elaborare e scrivere la tua USP?

Ora che hai individuato le basi su cui sviluppare la tua promessa ai clienti sei pronto a scrivere la tua USP. Per prima cosa racchiudi in un breve paragrafo le considerazioni fatte cercando di essere coinciso e convincente. Ricorda che la Unique Selling Proposition è un’affermazione, una breve frase, differenzia in modo chiaro e semplice la tua azienda e i tuoi prodotti dagli altri.

Come sfruttare a pieno il suo potenziale?

Una volta identificata la tua proposta di valore, puoi usarla per comunicare in modo chiaro e coerente su più fronti. Puoi attirare l’attenzione dei tuoi clienti target, creare materiali di marketing efficaci, formare personale e intermediari e rispondere alle richieste dei clienti. Tutti elementi importanti per ritagliarsi il successo in nuovi mercati.

Hai bisogno di una mano? Se vuoi maggiori informazioni sui servizi di consulenza strategica di E-team International scrivici attraverso il modulo di contatto.