Affrontare un nuovo mercato e cominciare a vendere all’estero non è semplice: spesso in azienda non si hanno le competenze e le capacità per iniziare questo processo e sviluppare i contatti a livello internazionale.
Il primo passo, per iniziare un processo di internazionalizzazione, è svolgere l’analisi di fattibilità per individuare il miglior mercato. Per procedere, creare un database di contatti e costruire rapporti commerciali sono necessarie competenze strategiche, linguistiche e, naturalmente, commerciali.
E-Team International supporta la tua impresa nel processo di internazionalizzazione affiancandoti il Temporary Export Manager: un professionista con forti competenze commerciali e linguistiche che ti affiancherà nello sviluppo internazionale. Il TEM (Temporary Export Manager) lavorerà al tuo fianco per creare una strategia commerciale, cercare nuovi clienti e reti distributive.
L’analisi dei mercati, dei prodotti e dei competitors, oltre a tutte le fasi del processo di vendita all’estero, con strategia, gestione commerciale, mappatura dei potenziali clienti e contatto, sarà a cura del Temporary Export Manager, che ti accompagnerà anche negli incontri e nelle fiere di settore. Il suo know-how racchiude anche la conoscenza del paese di riferimento, della cultura, delle abitudini e consuetudini: tutte conoscenze necessarie per garantire trattative commerciali efficaci.
Per la creazione del database dei potenziali clienti e il primo contatto il suo sapere sarà fondamentale per non creare rotture relazionali fin dal principio. Approcciare nel miglior modo, parlando la stessa lingua e nella modalità che si aspetta il ricevente, potrebbe far scattare immediatamente una reazione di fiducia e alzare le possibilità di chiudere un affare.
Affidare parte dello sviluppo del processo di internazionalizzazione ad un professionista esterno, il Temporary Export Manager, è un vantaggio per la tua azienda: il TEM non è condizionato dalla politica dell’azienda committente, dai protocolli e dai conflitti esistenti, ma è sensibile alla cultura aziendale che gli verrà raccontata. Le sue competenze sono arricchite con le esperienze che ha vissuto in altre aziende e ha una visione strategica d’insieme che difficilmente una persona cresciuta in una sola azienda può avere. Porterà stimolo e progettualità nuova nella tua azienda.
Ti interessa inserire in azienda un Temporary Export Manager? Contattaci.